Comment se comporter en rendez-vous au Brésil ? Comment négocier avec des Brésiliens ? Où sortir pour les divertir ?
En rendez-vous
- Les Brésiliens sont souvent en retard. Soyez prêt à attendre votre partenaire.
- Les rendez-vous sont à apprendre au moins une semaine à l’avance et n’arrivez surtout pas à l’improviste à un bureau.
- Evitez tout rendez vous ou toute signature de contrat durant la période du Carnaval.
- Favorisez les rencontres entre 10h et midi. Vous pourrez inviter votre interlocuteur à déjeuner, ce qui est un facteur clé pour consolider les relations au Brésil.
- Les Brésiliens attendront de vous de vous impliquer à long terme. Soyez prêt à investir du temps et de l’argent.
La négociation au Brésil
- N’oubliez jamais qu’au Brésil le business se fait grâce et à travers la construction d’une amitié. Visez donc le long terme.
- Soyez patient, très patient.
- Les négociations impliquent de revoir tous les aspects du contrat, souvent simultanément et sans ordre logique ou précis.
- Restez flexible. Les Brésiliens reviendront plusieurs fois sur certains points du contrat.
- Evitez toute confrontation directe et cachez votre frustration, sous peine d’offenser.
- Soyez accompagné d’un comptable ou avocat local. Vous serez mieux conseillé et vos interlocuteurs seront plus à l’aise.
- Le foot, sport sacré au Brésil, est un sujet de conversation qui fera toujours mouche.
- Evitez les discussions politiques et celles concernant l’Argentine, leur éternel rival. Aussi, les Brésiliens se considèrent comme américains, ne mentionner donc pas les USA comme l’Amérique.
Les divertissements
- Faites vous recommander un restaurant prestigieux pour inviter vos « amis Brésiliens ».
- En effet, devenez d’abord l’ami puis le partenaire d’affaire pour réussir un contrat. Ne parlez donc pas business durant le repas. Attendez le café pour aborder un sujet relié au travail.
- Les Brésiliens peuvent diner entre 19h et 22h. Les soirées peuvent durer jusqu’à 2h du matin, voire beaucoup plus tard dans certains cas.
- Les premières soirées où vous serez invité seront sûrement dans un club ou restaurant. Arrivez avec au moins 15 minutes en retard.
